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    2016
    04/24
    00:37

    134期特码心水 www.pwllf.tw 案例 作者:商铺搜编辑整理

      在山东临沂市一家影楼搞摄影的娟子,生孩子后便辞职在家专心照顾孩子。2014年3月,娟子与一位朋友闲聊,朋友说起证件照的烦恼,说自己的身份证照片拍得太难看,吐槽办证机构拍照片水平太差。对于证件照的吐槽,娟子也深有同感。证件照的成败,可以说是深深地影响着人们生活的方方面面。自己是搞摄影的,有着专业的摄影、化妆技术,如果开家影楼,为都市人提供证件照专业服务,会不会可行呢?

      通过百度娟子发现,证件照的专业摄影机构,在欧美已经很流行了,国外的证件照与国内的相比,不仅容貌看起来好看,神态也更加自信乐观。之所以会有这么大的差异,是因为国外的证件照摄影更加专业,更加人性化。而且通过调查她还了解到,证件照拍摄一年有三个高峰期--每年的12月份至来年2月份;5月份至7月份;9月份至10月份。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季,市场对于证件照的需求很大,同时由于这段时间包含很多假期,人们外出旅游、学习驾照等等也都需要证件照。

      详实的市场调查给了娟子创业的信心。之后娟子在高校和企业聚集的大学城附近找了一处房子,招了几个员工,2014年5月,她的“创意证件照工作室”便开业了。

      开业初期,正是大学生毕业季。为了吸引眼球,抓住商机,娟子采用在学校门口和工厂门口散发小传单、在校园BBS上发宣传帖、在同城网站论坛上发帖的形式进行营销。行之有效的营销手段很快就见了效果,没用多长时间(www.cyonE.com.cn/),她的小店就有了人气。别看娟子的店面小,正规影楼所包含的服装、化妆、摄影、后期制作,她的店里一样都不少,而市场上拍摄证件照的影楼,证件照拍摄只有一个环节,所以相比于娟子的店,拍摄出来的照片效果逊色不少,其表情和神态各方面都显得呆板,与真人的形象差距很大。

      而娟子的“创意证件照工作室”与普通照相馆的不同之处则是,她将拍摄普通的证件照当作大片来做,从为客人化妆、拍摄到后期修图制作,整个拍摄流程走下来,得一个小时左右,普通照相馆拍摄证件照,客人从进门到取照片只需要一二十分钟的时间,而在她的影楼里,顾客往往在造型环节就会花二三十分钟的时间,摄影师拍摄大概要花掉20多分钟时间,再加上后期打印完成,没个一小时,怎么也走不完流程的。

      拍摄完后,为了做好店铺的营销,娟子还设置了一些激励措施,搞些诸如积分打折、分享返现等营销活动,鼓励客人将影楼为其拍摄的照片,分享到社交网络,而分享照片的客人,会得到店里十元钱的免单额度。这样虽然看似少赚点儿利润,但是客人为其做了免费的宣传,帮她打响了知名度,从营销上讲,是很值得的。

      由于服务周到,拍摄效果好,再加上营销到位,娟子的店开业仅仅一个月便火了。虽然她的一套证件照的价格相比于其他店要贵些,但很多大学生还是选择了她的店,就因为她拍出来的效果好。由此,在2014年3月到7月的毕业季和求职季,娟子的店生意火到了需要预约排队拍摄的地步,她的影楼纯收入达到了6万元。

      牛刀初试便大获成功,对此娟子有了做下去的信心。之后,为了开拓客户资源,她又将目光投向了企业和人才市场求职的人员,并对他们进行精准营销,以去企业和人才市场发小广告、打折优惠、微信分享返现、拉人有奖等营销形式,激励客户群在她的微店预约下单,来实体店消费。通过行之有效的营销措施和人性化的优质服务,娟子的生意在附近高校和企业备受推崇,靠着口碑的传播,她的影楼的名气传到了市区甚至郊县,许多人一路找来,就是为了让她给自己拍一套好看的证件照。

      2015年4月,因为看到了证件照的发展前景,为了迎接即将到来的毕业季,将生意做大,娟子又在郊县开了一家证件照影楼。针对大学生和在职白领爱玩手机的特点,娟子打算找人为自己的店做一款APP,通过网络O2O进行营销,发展自己的事业。


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